02/2013 | Польский ювелир

Интервью с Аделой Брабковой, президентом Diamonds International Corporation Polska Sp. z o. o. и Jiří Šströk - DIC на алмазном рынке.

Польский ювелир: Ваша компания в основном занимается продажей бриллиантов. И, как подчеркивают владельцы ювелирных компаний, работающих на польском рынке, бриллианты являются самыми продаваемыми драгоценными камнями в стране. Чем вы можете объяснить эту ситуацию?

Адела Брабцова: Прошло более пяти веков с тех пор, как эрцгерцог Максимилиан I Габсбург предложил своей элите кольцо с бриллиантом, и с тех пор бриллиант является символом глубоких чувств, любви и мудрости. Легенда об алмазах была составлена ​​из историй о необычных камнях, потерянных сокровищах, алмазы носили бывшие правители, а иногда даже ближе к экрану - он формировал образ алмаза как исключительного камня, который особенно облагораживает его владельца. В Польше, однако, бриллиант не так популярен, как на Западе, где он сопровождает человека в самые важные моменты его жизни. Например, давайте возьмем Италию, в которой вся семья отправляется к ювелиру, а там отец перед детьми выбирает драгоценный камень для своей матери. Он показывает детям, сколько любви их родители испытывают к любви, но также приучает их к тому факту, что покупка бриллианта - это не нечто абсолютно абстрактное, это естественный жест. Когда дети вырастут, они купят их сами. Мы также хотели бы научить поляков, потому что существует множество предлогов для покупки бриллиантов - крещения, причастия, свадьбы, юбилеи, и бриллиант также можно пожертвовать просто ради любви.

Как представитель международного холдинга, как вы оцениваете мировой алмазный рынок и его будущее?

Йиржи Швестка - DIC: Спрос на мировом алмазном рынке постоянно растет - это связано с быстрым обогащением сотен миллионов граждан Азии. Наилучшим примером здесь является Китай, где средний класс, то есть социальная группа, которая может позволить себе бриллианты, по оценкам, уже насчитывает 300 миллионов человек. Это огромная толпа потенциальных клиентов, для которых крупнейшие компании отрасли открывают свои компании и офисы в Азии. Холдинговая компания DIC также присутствует в Шэньчжэне и Гонконге, а также во Вьетнаме.

... и поставлять?

Йиржи Швестка: И предложение ослабнет. По оценкам De Beers, всего через восемь лет в земле не будет больших, немного вырезанных камней. Сегодня из-за истощения ресурсов рудники в Южной Африке закрываются, в начале следующего десятилетия то же самое будет найдено на крупнейших месторождениях алмазов в Австралии и Канаде. Недавно было громко сказано о предполагаемом открытии крупных месторождений алмазов в России. Эта информация не имела ничего общего с правдой, она просто «пылесосила» открытие известных ресурсов из Сибири с 1970-х годов. В этой ситуации - растущий спрос и уменьшающееся предложение, направление цен на алмазы может быть только одно.

И в каком направлении будет развиваться алмазный рынок в Польше?

Йиржи Швестка: Развитие польского алмазного рынка будет зависеть от экономической ситуации, хотя опыт последних лет также учит, что в условиях кризиса большинство теряет товары среднего класса и получает самые дешевые - по понятным и парадоксальным причинам - и самые дорогие, включая алмазы инвестиций. В трудные экономические времена состоятельные люди делают ставку на продукты, соответствующие их возвышенным ожиданиям, но в то же время те, которые не потеряют своей ценности, напротив, они позволят получить финансовую защиту в случае серьезных экономических потрясений. Если после нескольких лет падения цен недвижимость потеряла мнение об определенных инвестициях, золото имеет значительные колебания обменного курса, искусство - это инвестиции для энтузиастов, а бутылку дорогого вина можно разбить за одну секунду, почему бы не попытаться вложить часть своих сбережений в бриллиант? Если мы сможем расширить знания поляков об этом типе инвестиций, я считаю, что польский алмазный рынок ждет годы высокого роста.

Сколько в среднем покупателей в Польше тратят на покупку бриллиантов?

Йиржи Швестка: Если говорить об инвестиционных бриллиантах, то относительно небольшие камни весом около 1 карата являются наиболее популярными. В зависимости от свойств конкретного камня, а также от текущего курса евро средняя покупка такого камня составляет 20-40 тысяч злотых. Эти маленькие камни - удобное решение, которое можно быстро обналичить при необходимости. Но если кто-то имеет больше финансовых возможностей и в то же время думает о долгосрочных инвестициях, то мы рассмотрим вопрос о покупке крупного камня, стоимость которого будет расти еще больше с годами. Стоит также отметить, что в мире около 10% инвестируют в алмазы в среднем. Свободные средства выделяются на инвестиции, а в Польше это даже не полпроцента!

Какую прибыль следует ожидать от инвестиций в алмазы?

Адела Брабцова: В среднем в прошлом году добыча алмазов составила от 8 до 16 процентов, точные данные зависят от свойств конкретного камня. В случае этих больших, превосходных параметров увеличение также намного выше. Но не менее важно, как высота, так и стабильность этих увеличений - с 108 лет средняя ценность алмазов никогда не падала за год!

На что следует обратить особое внимание покупателям при покупке бриллиантов?

Адела Брабцова: Любой, кто покупает бриллиант в инвестиционных целях, должен сначала выучить простое правило 4C (карат, цвет, огранка, прозрачность) - то есть единицу веса в каратах в каратах, зависимость стоимости камня от качества цвета и количества примесей, а также основные типы огранки. Овладев этими базовыми знаниями, клиент сможет прочитать свойства бриллианта, записанные в его сертификате, сравнить предложения и выбрать лучший. Также стоит узнать больше о самом сертификате и о компании или лице, которое продает алмаз - являются ли они надежными источниками. DIC всегда подчеркивает свое присоединение к старейшей алмазной бирже в мире Beurs voor Diamanthandel в Антверпене, что подтверждает важность и надежность нашей компании.

Много ли клиентов компании обращают внимание на сертификаты, которые прилагаются к каждому купленному бриллианту?

Адела Брабцова: Клиенты знают о существовании алмазных сертификатов, а мы сами объясняем им, насколько важен такой алмазный сертификат. Мы обращаем внимание на геммологический институт, выдавший сертификат, информируем их, что бриллиант без сертификата нельзя продать по хорошей цене. Мы также предостерегаем от подозрительных сертификатов и категорически не одобряем покупку бриллиантов, которые не имеют такого сертификата.

Diamonds International Corporation предлагает своим клиентам не только драгоценные камни, но и готовые украшения. Какие из ваших действий более популярны среди клиентов?

Адела Брабцова: Основная сфера деятельности Diamonds International Corporation - продажа инвестиционных бриллиантов, и нас в первую очередь знают не только в Польше, но и в 13 других странах, в которых мы присутствуем. Тем не менее, мы всегда приветствуем слова признания клиентов наших ювелирных изделий. DIC на этапе проектирования ювелирных изделий сотрудничает с лучшими чешскими дизайнерами (в том числе с известным из мира моды Blanka Matragi), и проводится в наших собственных ювелирных студиях. DIC также создает украшения для индивидуальных клиентов, часто с первых полос газет, а также украшает бриллиантами предметы роскоши повседневного использования. Также стоит упомянуть швейцарские часы DIC, которые новая коллекция в конце прошлого года поступила в продажу.

Кому адресовано ваше инвестиционное предложение?

Йиржи Швестка: Инвестиционный бриллиант является отличным продуктом для более сложных времен в экономике, когда инвестиции на фондовом рынке или на валютном рынке сопряжены с огромными рисками. Diamond - это безопасная альтернатива для людей, которые ищут выгодные способы размещения своего капитала на 5 и более лет. Среди преимуществ алмазов перед другими формами альтернативных инвестиций следует также отметить осмотрительность - продажа алмазов не зарегистрирована, а сам камень настолько мал, что в кармане пиджака можно хранить огромное богатство. Алмазы являются интересным предложением для мобильных пользователей также потому, что их стоимость определяется глобальными индексами цен, что позволяет им продавать их на любой широте по той же цене. Бриллианты также являются очень эмоциональным вложением, и не случайно вы также покупаете их у людей, которые таким образом хотят обеспечить будущее своих детей или внуков.

Все чаще вы можете столкнуться с ситуацией, когда оптовые торговцы драгоценными камнями предлагают свою продукцию через Интернет. Будет ли эта форма продажи отвечать интересам клиентов?

Адела Брабцова: Мне кажется, что покупка бриллианта - это настолько серьезная сделка, что необходимо было бы сначала взглянуть на камень лично, а не только на фото в интернете. Интернет как источник интересных поисков камней работает, но как способ их покупки может быть недостаточно надежным (если только клиент не имеет абсолютного доверия к компании-продавцу). Кроме того, покупка онлайн-бриллианта не вызывает волшебства, которое может быть создано отношениями между покупателем и покупателем, атмосферой доверия, взаимного уважения и этой уникальной аурой входа в мир бриллиантов. И я знаю, что клиенты DIC также ценят нас за это.

Польские ювелиры и ювелиры обычно покупают камни до 0,50 Ct в цветах чистоты VS-SI и GH.

Высшие массы интересуются ювелирами. Поляки также меняют свои вкусы гораздо чаще, чем несколько лет назад. Они решают купить бриллианты с причудливыми цветами и причудливыми линиями. Покупатели ювелирных магазинов становятся все более требовательными и выбирают украшения с сертифицированными камнями.

Продажа бриллиантов

В Польше, несмотря на кризис на ювелирном рынке, спрос на бриллианты остается постоянным. На рынке спадов не было, и, судя по появлению новых компаний, специализирующихся на продаже дорогих камней, можно предположить, что у нас будет тенденция к росту. Покупатели ювелирных магазинов, ориентируясь на моду и также желающие инвестировать свои финансовые ресурсы, покупают ювелирные изделия с бриллиантами. Поэтому кажется, что алмазный рынок в Польше стабилен. Новым на рынке является тот факт, что все больше и больше сыпучих камней продаются, в том числе инвестиционные. Кажется, мы начинаем постепенно отходить от классического бриллианта, растет интерес к бриллиантам, например, в форме сердца, груши или принцессы.

Похожие